TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH (MEKONG)

Thân gửi Anh Chị Ứng Viên,

Đối tác của Red Orange Headhunt hoạt động trong lĩnh vực Thiết bị Điện hiện đang cần tìm ứng viên đồng hành cho vị trí Trưởng Phòng Kinh Doanh với các thông tin sau:

• Địa điểm làm việc: Khu vực miền Tây

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Xây dựng chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Nghiên cứu tiềm năng, đặc thù khu vực miền Tây để lập kế hoạch kinh doanh ngắn và dài hạn (Tháng/Quý/Năm).

• Chủ động phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng khu vực, tỉnh thành cụ thể bám sát kế hoạch tổng thể của Khối Kinh doanh.

• Kết quả đầu ra: Bản Kế hoạch kinh doanh khu vực được phê duyệt; Chỉ tiêu rõ ràng cho từng khu vực/thời điểm.

2. Trực tiếp khai mở & Phát triển mạng lưới phân phối

• Đóng vai trò tiên phong trực tiếp tìm kiếm, thẩm định, đàm phán thương quyền và ký kết hợp đồng mở mới các Đại lý chiến lược tại các tỉnh Miền Tây.

• Định kỳ đánh giá hiệu quả của các đại lý hiện tại, thực hiện tái cấu trúc hệ thống phân phối nhằm tối ưu hóa độ phủ sản phẩm chủ lực thương hiệu (CADIVI).

• Kết quả đầu ra: Hệ thống phân phối ổn định, đúng quy chuẩn; Số lượng đại lý mở mới đạt tiêu chí công ty đề ra.

3. Phối hợp giám sát thị trường & Đối thủ cạnh tranh

• Làm việc trực tiếp với Bộ phận Thị trường (thuộc Phòng Marketing) để tiếp nhận dữ liệu, khảo sát data, triển khai POSM, sự kiện, chương trình khuyến mãi (CTKM), đồng thời nắm bắt dữ liệu về trưng bày, độ phủ và giá bán thực tế.

• Theo dõi sát sao và kịp thời phản ứng với các động thái về giá, chính sách khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh tại khu vực miền Tây để đề xuất phương án bám sát thực tế.

• Kết quả đầu ra: Báo cáo thị phần, biến động giá; Các đề xuất chính sách kinh doanh, CTKM kịp thời.

4. Quản lý Doanh số & Thu hồi công nợ

• Chịu trách nhiệm hoàn thành 100% KPI doanh số khu vực được giao, thúc đẩy dòng sản phẩm của Công ty bao phủ thị trường.

• Phối hợp chặt chẽ với phòng Kế toán theo dõi, kiểm soát hạn mức và đôn đốc thu hồi công nợ khách hàng, đảm bảo dòng tiền an toàn theo quy định.

• Kết quả đầu ra: Đạt/vượt chỉ tiêu doanh số; Tỷ lệ công nợ duy trì ở mức an toàn/dưới mức cho phép.

5. Xây dựng & Đào tạo đội ngũ (Giai đoạn mở rộng)

• Đề xuất định biên nhân sự Kinh doanh khu vực miền Tây và tham gia trực tiếp vào quy trình tuyển dụng Nhân viên Kinh doanh theo lộ trình phát triển.

• Chịu trách nhiệm đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng đàm phán, chốt sale cho đội ngũ mới; trực tiếp đi thị trường (on-the-job training) để dẫn dắt, tạo động lực và giám sát nhân sự đạt chỉ tiêu mang tính khu vực.

• Kết quả đầu ra: Sơ đồ tổ chức nhân sự Kinh doanh miền Tây hoàn thiện; Đội ngũ đáp ứng năng lực và KPI.

6. Quản trị dữ liệu khách hàng

• Ứng dụng triệt để hệ thống CRM/SAP của công ty trong việc quản lý data khách hàng, theo dõi lịch sử giao dịch đại lý; yêu cầu đội ngũ cập nhật dữ liệu chính xác, minh bạch.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC 

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các khối ngành Kỹ thuật (Điện / Điện công nghiệp là một lợi thế lớn) (Bắt buộc).

• Kinh nghiệm:

  • Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales / Kinh doanh thị trường (B2B & B2C) (Bắt buộc).

  • Có ít nhất 02 - 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng khu vực (ASM), Quản lý kinh doanh vùng hoặc các vị trí quản lý tương đương (Bắt buộc).

  • Yêu cầu bắt buộc: Am hiểu sâu sắc thị trường Vật liệu xây dựng, Điện gia dụng, hoặc Cáp điện tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long (Miền Tây).

  • Điểm cộng lớn: Ứng viên từng có kinh nghiệm xây dựng mới đội ngũ từ đầu hoặc khai phá, mở mới hoàn toàn hệ thống phân phối tại khu vực.

• Công tác: Sẵn sàng đi công tác thị trường thường xuyên (chiếm hơn 60% thời gian làm việc tại các tỉnh miền Tây ngoài khu vực sinh sống).
  

• Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp cơ bản là một lợi thế.
  

PHÚC LỢI 

• Mức lương và thưởng: Thỏa thuận theo năng lực
  

Vui lòng chia sẻ cơ hội này đến người thân và bạn bè của mình, hoặc Anh Chị quan tâm vui lòng gửi hồ sơ qua địa chỉ:

Call/Zalo: 0966 310 507 (Ms Irene Hương)

Mail to: cityhunter@redorange.com.vn

để được hỗ trợ chi tiết. Chúc nhau luôn nhiều sức khỏe – thành công.

Welcome to connect & follow us as links:

❂ Hot Jobs: https://redorange.com.vn/search-job 

❂ HR Communities: https://redorange.com.vn/hr-communities 

❂ Career Consulting Service: https://redorange.com.vn/career-consulting-service.html