TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH (MEKONG)

Thân gửi Anh/Chị Ứng Viên,

Đối tác của Red Orange là Tập đoàn sản xuất và công nghệ hàng đầu hoạt động trong lĩnh vực Thiết bị điện. Để hiện thực hóa mục tiêu chiếm lĩnh và bứt phá thị trường trọng điểm Đồng bằng sông Cửu Long, chúng tôi hiện đang tìm kiếm ứng viên đồng hành chất lượng cho vị trí Trưởng phòng Kinh doanh Khu vực Miền Tây (Kênh Đại lý) với các thông tin chi tiết sau:

• Địa điểm làm việc: TP. Hồ Chí Minh & Công tác tại các tỉnh Miền Tây.

• Mức lương: Thỏa thuận (Cạnh tranh theo năng lực)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Trưởng phòng Kinh doanh Khu vực Miền Tây chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, trực tiếp khai mở và phát triển mạng lưới đại lý tại thị trường Đồng bằng sông Cửu Long. Trong giai đoạn đầu, vị trí này đóng vai trò tiên phong trong việc thiết lập chỉ tiêu doanh số, phát triển mạng lưới phân phối gắn kết tại thị trường này. Đồng thời, phối hợp chặt chẽ xuyên phòng ban để giám sát sát sao biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra các quyết sách kinh doanh và gia tăng thị phần cho Công ty tại khu vực.

1. Xây dựng chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Nghiên cứu tiềm năng, đặc thù khu vực miền Tây để lập kế hoạch kinh doanh ngắn và dài hạn (Tháng/Quý/Năm).

• Chủ động phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng khu vực, tỉnh thành cụ thể bám sát kế hoạch tổng thể của Khối Kinh doanh.

• Kết quả đầu ra: Bản Kế hoạch kinh doanh khu vực được phê duyệt; Chỉ tiêu rõ ràng cho từng khu vực/thời điểm.

2. Trực tiếp khai mở & Phát triển mạng lưới phân phối

• Đóng vai trò tiên phong trực tiếp tìm kiếm, thẩm định, đàm phán thương quyền và ký kết hợp đồng mở mới các Đại lý chiến lược tại các tỉnh Miền Tây.

• Định kỳ đánh giá hiệu quả của các đại lý hiện tại, thực hiện tái cấu trúc hệ thống phân phối nhằm tối ưu hóa độ phủ sản phẩm chủ lực thương hiệu (CADIVI).

• Kết quả đầu ra: Hệ thống phân phối ổn định, đúng quy chuẩn; Số lượng đại lý mở mới đạt tiêu chí công ty đề ra.

3. Phối hợp giám sát thị trường & Đối thủ cạnh tranh

• Làm việc trực tiếp với Bộ phận Thị trường (thuộc Phòng Marketing) để tiếp nhận dữ liệu, khảo sát data, triển khai POSM, sự kiện, chương trình khuyến mãi (CTKM), đồng thời nắm bắt dữ liệu về trưng bày, độ phủ và giá bán thực tế.

• Theo dõi sát sao và kịp thời phản ứng với các động thái về giá, chính sách khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh tại khu vực miền Tây để đề xuất phương án bám sát thực tế.

• Kết quả đầu ra: Báo cáo thị phần, biến động giá; Các đề xuất chính sách kinh doanh, CTKM kịp thời.

4. Quản lý Doanh số & Thu hồi công nợ

• Chịu trách nhiệm hoàn thành 100% KPI doanh số khu vực được giao, thúc đẩy dòng sản phẩm của Công ty bao phủ thị trường.

• Phối hợp chặt chẽ với phòng Kế toán theo dõi, kiểm soát hạn mức và đôn đốc thu hồi công nợ khách hàng, đảm bảo dòng tiền an toàn theo quy định.

• Kết quả đầu ra: Đạt/vượt chỉ tiêu doanh số; Tỷ lệ công nợ duy trì ở mức an toàn/dưới mức cho phép.

5. Xây dựng & Đào tạo đội ngũ (Giai đoạn mở rộng)

• Đề xuất định biên nhân sự Kinh doanh khu vực miền Tây và tham gia trực tiếp vào quy trình tuyển dụng Nhân viên Kinh doanh theo lộ trình phát triển.

• Chịu trách nhiệm đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng đàm phán, chốt sale cho đội ngũ mới; trực tiếp đi thị trường (on-the-job training) để dẫn dắt, tạo động lực và giám sát nhân sự đạt chỉ tiêu mang tính khu vực.

• Kết quả đầu ra: Sơ đồ tổ chức nhân sự Kinh doanh miền Tây hoàn thiện; Đội ngũ đáp ứng năng lực và KPI.

6. Quản trị dữ liệu khách hàng

• Ứng dụng triệt để hệ thống CRM/SAP của công ty trong việc quản lý data khách hàng, theo dõi lịch sử giao dịch đại lý; yêu cầu đội ngũ cập nhật dữ liệu chính xác, minh bạch.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC 

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các khối ngành Kỹ thuật (Điện / Điện công nghiệp là một lợi thế lớn) (Bắt buộc).

• Kinh nghiệm:

  • Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales / Kinh doanh thị trường (B2B & B2C) (Bắt buộc).

  • Có ít nhất 02 - 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng khu vực (ASM), Quản lý kinh doanh vùng hoặc các vị trí quản lý tương đương (Bắt buộc).

  • Yêu cầu bắt buộc: Am hiểu sâu sắc thị trường Vật liệu xây dựng, Điện gia dụng, hoặc Cáp điện tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long (Miền Tây).

  • Điểm cộng lớn: Ứng viên từng có kinh nghiệm xây dựng mới đội ngũ từ đầu hoặc khai phá, mở mới hoàn toàn hệ thống phân phối tại khu vực.

• Công tác: Sẵn sàng đi công tác thị trường thường xuyên (chiếm hơn 60% thời gian làm việc tại các tỉnh miền Tây ngoài khu vực sinh sống).

• Kỹ năng & Kiến thức:

  • Tư duy chiến lược nhạy bén với các cơ hội mở rộng thị trường; kỹ năng quản lý dự án vùng theo tiến độ.

  • Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ xuất sắc với các đối tác lớn (Đại lý cấp 1).

  • Giao tiếp nội bộ và bên ngoài linh hoạt; giải quyết vấn đề nhanh chóng và có khả năng tạo động lực tốt cho đội nhóm.

  • Thành thạo tin học văn phòng; tư duy tốt về việc ứng dụng hệ thống quản trị dữ liệu (CRM, SAP).

• Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp cơ bản là một lợi thế.

• Thái độ: Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động, chính trực và chịu được áp lực cao để hoàn thành mục tiêu doanh số.

PHÚC LỢI 

• Mức lương và thưởng: Thỏa thuận theo đúng năng lực, kinh nghiệm và mức độ đóng góp (Chính sách đãi ngộ rất cạnh tranh trong ngành).

• Bảo hiểm: Tham gia đầy đủ chế độ bảo hiểm (BHXH, BHYT, BHTN) theo đúng quy định của pháp luật.

• Phúc lợi: Hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi, thưởng và các chính sách đãi ngộ theo quy mô lớn của công ty đối tác.

• Môi trường: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, lộ trình phát triển rõ ràng cùng cơ hội đồng hành lâu dài cùng các cấp lãnh đạo Tập đoàn.

Vui lòng chia sẻ cơ hội này đến người thân và bạn bè của mình, hoặc Anh Chị quan tâm vui lòng gửi hồ sơ qua địa chỉ:

Call/Zalo: 0966 310 507 (Ms Irene Hương)

Mail to: cityhunter@redorange.com.vn

để được hỗ trợ chi tiết. Chúc nhau luôn nhiều sức khỏe – thành công.

Welcome to connect & follow us as links:

❂ Hot Jobs: https://redorange.com.vn/search-job 

❂ HR Communities: https://redorange.com.vn/hr-communities 

❂ Career Consulting Service: https://redorange.com.vn/career-consulting-service.html