TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH (ĐẠI LÝ)

Thân gửi Anh/Chị Ứng Viên,

Đối tác của Red Orange là Tập đoàn sản xuất và kinh doanh hàng đầu. Để đáp ứng mục tiêu mở rộng quy mô kinh doanh và bứt phá thị trường, chúng tôi hiện đang tìm kiếm ứng viên đồng hành chất lượng cho vị trí Trưởng phòng Kinh doanh Đại lý với các thông tin chi tiết sau:

• Địa điểm làm việc: TP. Hồ Chí Minh

• Mức lương: Thỏa thuận (Cạnh tranh theo năng lực)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Trưởng phòng Kinh doanh Đại lý chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và quản lý hoạt động kinh doanh kênh đại lý của công ty. Vị trí này đảm bảo doanh số, mở rộng thị phần, duy trì quan hệ hợp tác bền vững với hệ thống đại lý, đồng thời dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh.

1. Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng qua kênh đại lý

• Xây dựng kế hoạch doanh số, sản lượng, thị phần cho từng khu vực và nhóm sản phẩm theo năm, quý, tháng.

• Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách giá, chiết khấu, thưởng và các chương trình hỗ trợ đại lý phù hợp với định hướng chung của công ty và biến động thị trường.

• Thiết lập mục tiêu, KPIs, xây dựng quy trình phối hợp liên phòng ban nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động kinh doanh.

• Kết quả đầu ra: Kế hoạch chiến lược được phê duyệt; Các bộ chỉ số KPI và quy trình phối hợp liên phòng ban được vận hành đồng bộ.

2. Quản lý và phát triển hệ thống đại lý

• Chủ trì phát triển, mở rộng mạng lưới đại lý mới và phát triển các điểm bán hàng trên toàn quốc.

• Duy trì, nâng cao mối quan hệ hợp tác với hệ thống đại lý hiện hữu; định kỳ theo dõi tình hình mua bán, kiểm soát công nợ và mức độ gắn kết của từng đại lý.

• Giám sát các hoạt động bán hàng của đại lý theo đúng Quy chế, quy định của Công ty; đánh giá thực trạng kinh doanh của từng đại lý để đưa ra giải pháp hỗ trợ kịp thời.

• Kết quả đầu ra: Báo cáo hiệu quả hệ thống kinh doanh đại lý và tổng hợp chính sách giá, chiết khấu rõ ràng theo định kỳ.

3. Điều hành, giám sát và đào tạo đội ngũ kinh doanh

• Phân công chỉ tiêu doanh số và phân vùng thị trường phụ trách cụ thể cho từng nhân viên kinh doanh.

• Giám sát chặt chẽ hoạt động bán hàng, công tác chăm sóc đại lý và quá trình thu thập thông tin thị trường của đội ngũ nhân viên thị trường tại các vùng miền.

• Tổ chức đào tạo, huấn luyện nhân sự về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng và chuẩn hóa quy trình làm việc.

• Quản lý trực tiếp đội ngũ cấp dưới (4 nhân sự) và quản lý gián tiếp (> 15 nhân sự).

• Kết quả đầu ra: Đội ngũ nhân sự được nâng cao năng lực, vận hành đúng quy trình và hoàn thành mục tiêu doanh số được giao.

4. Phân tích thị trường & Phát triển đối tác chiến lược

• Chỉ đạo công tác thu thập dữ liệu thị trường, phân tích tình hình bán hàng, chính sách của đối thủ cạnh tranh để kịp thời đưa ra đề xuất điều chỉnh chính sách hoặc chương trình khuyến mãi phù hợp.

• Trực tiếp tham gia hoạt động tiếp xúc khách hàng, xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác chiến lược: Hệ thống đại lý, nhà phân phối, khách hàng doanh nghiệp, đối tác truyền thông/đào tạo và các tổ chức xúc tiến thương mại.

• Phối hợp xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm, định hướng phát triển thương hiệu và mở rộng thị phần tại các thị trường mới.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC 

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại Quốc tế,… (Bắt buộc).

• Kinh nghiệm:

  • Có từ 5 - 7 năm kinh nghiệm chuyên môn trong mảng kinh doanh, phát triển thị trường (Bắt buộc).

  • Có từ 4 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp bậc tương đương (Trưởng phòng/Phó phòng Kinh doanh) (Bắt buộc).

  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, phân phối, thiết bị điện.

• Ngoại ngữ: Tiếng Anh cấp độ tốt (Có khả năng đọc hiểu, phân tích tài liệu chuyên ngành và giao tiếp hiệu quả trong môi trường làm việc có yếu tố nước ngoài).

• Kiến thức & Kỹ năng chuyên môn:

  • Hiểu biết chuyên sâu về quản trị kinh doanh, xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường và sản phẩm.

  • Am hiểu quy trình vận hành doanh nghiệp, quản trị hiệu suất, tối ưu hóa nguồn lực; có năng lực phân tích, tổng hợp và hoạch định chiến lược kinh doanh.

  • Thành thạo kỹ năng phân tích dữ liệu, đánh giá hiệu quả kinh doanh, hoạch định và điều phối hoạt động.

  • Kỹ năng truyền đạt, thuyết trình, phản biện và ra quyết định ở cấp chiến lược.

• Năng lực quản lý & Tố chất:

  • Kỹ năng lãnh đạo truyền cảm hứng, giao tiếp hiệu quả và giải quyết vấn đề tốt; tư duy hệ thống và chịu được áp lực công việc cao.

  • Năng lực điều hành, kiểm soát hoạt động, xây dựng kế hoạch và quản lý mục tiêu theo định hướng công ty.

  • Có khả năng đào tạo, phát triển đội ngũ kế thừa và xây dựng văn hóa doanh nghiệp.

  • Tinh trách nhiệm cao, gương mẫu, chính trực; chủ động đổi mới, định hướng hành động và hợp tác đa chiều tốt.

PHÚC LỢI 

• Mức lương và thưởng: Thỏa thuận theo đúng năng lực, kinh nghiệm và mức độ đóng góp (Chính sách đãi ngộ rất cạnh tranh trong ngành).

• Bảo hiểm: Tham gia đầy đủ chế độ bảo hiểm (BHXH, BHYT, BHTN) theo đúng quy định của pháp luật.

• Phúc lợi: Hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi, thưởng và các chính sách đãi ngộ theo quy mô lớn của công ty đối tác.

• Môi trường: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, lộ trình phát triển rõ ràng cùng cơ hội đồng hành lâu dài cùng các cấp lãnh đạo Tập đoàn.

Vui lòng chia sẻ cơ hội này đến người thân và bạn bè của mình, hoặc Anh Chị quan tâm vui lòng gửi hồ sơ qua địa chỉ:

Call/Zalo: 0966 310 507 (Ms Irene Hương)

Mail to: cityhunter@redorange.com.vn

để được hỗ trợ chi tiết. Chúc nhau luôn nhiều sức khỏe – thành công.

Welcome to connect & follow us as links:

❂ Hot Jobs: https://redorange.com.vn/search-job 

❂ HR Communities: https://redorange.com.vn/hr-communities 

❂ Career Consulting Service: https://redorange.com.vn/career-consulting-service.html