SALES MANAGER (FMCG)

Thân gửi Anh Chị Ứng Viên,

Đại diện cho Khách hàng của chúng tôi – một thương hiệu có tiếng chuyên về các dòng sản phẩm sức khỏe – Red Orange hiện đang tìm kiếm ứng viên cho vị trí Trưởng Phòng Kinh Doanh Khu Vực  Miền Đông

• Báo cáo trực tiếp cho: Giám Đốc Điều Hành (CEO)

• Khu vực quản lý phụ trách: Bình Dương, Đồng Nai, Bình Phước, Bình Thuận

• Yêu cầu nơi sinh sống: Ứng viên sinh sống tại khu vực Miền Đông để đảm bảo am hiểu sâu sắc thị trường bản địa và gắn kết chặt chẽ với mạng lưới phân phối tại đây.

• Cơ cấu đội ngũ quản lý: 1 Trưởng phòng + 2 Nhân viên phát triển thị trường cấp cao (Chuyên trách đi mở điểm bán mới và đều là các bạn có năng lực sales giỏi).

? MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:

Trưởng Phòng Kinh Doanh - sẽ chịu trách nhiệm toàn diện trong việc thúc đẩy tăng trưởng thương mại, mở rộng độ phủ của các điểm bán lẻ cao cấp (POS) và khai thác các tài khoản quà tặng doanh nghiệp giá trị lớn tại khu vực Miền Đông. Vị trí này có nhiệm vụ dẫn dắt đội ngũ cốt lõi đạt chỉ tiêu tăng trưởng doanh số 20% mỗi năm và xây dựng một hệ thống phân phối vững chắc, bền vững.

? NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

1. Phát triển Thị trường & Phát triển Hệ thống Phân phối (Định hướng KPI)

• Phát triển Đại lý: Tìm kiếm, đánh giá và mở mới thành công 01 Đại lý lớn/Nhà phân phối tại mỗi tỉnh (Bình Dương, Bình Thuận, Bình Phước, Đồng Nai)

• Mở rộng Điểm bán (POS): Định hướng và sát cánh cùng đội ngũ mở mới từ 5 đến 10 điểm bán cao cấp mỗi tháng tại các tỉnh trọng điểm. 

• Lựa chọn Điểm bán Ưu tiên: Tập trung nguồn lực cắm điểm tại các vị trí đắc địa, lưu lượng khách cao bao gồm: Trung tâm thương mại, Khu dân cư cao cấp, Tuyến phố du lịch và các khu vực tập trung đông tệp khách hàng trung niên & phân khúc cao cấp.

2. Quản trị Đa Kênh Phân phối & Định vị Nhóm Sản phẩm phù hợp Trực tiếp điều hành và giám sát việc triển khai kinh doanh đồng bộ trên 4 kênh mục tiêu:

• Hệ thống phân phối bán lẻ cao cấp: Tập trung vào các Cửa hàng đặc sản, Tạp hóa cao cấp, Shop thực phẩm nhập khẩu, Shop rượu và Shop sản phẩm sức khỏe. 

• Kênh Bệnh viện – Phòng khám – Nhà thuốc: Tiếp cận trực tiếp các Trung tâm chăm sóc sức khỏe người cao tuổi, Mô hình viện dưỡng lão cao cấp và các Cửa hàng đông y lớn. 

• Kênh Du lịch: Mở rộng độ phủ vào các Khu du lịch trọng điểm, Phố mua sắm sầm uất và các Cửa hàng quà tặng du lịch đặc sản.

• Kênh Quà tặng Doanh nghiệp (B2B): Trực tiếp thiết lập mối quan hệ và khai thác tệp khách hàng lớn gồm Ngân hàng, Doanh nghiệp bất động sản, Công ty bảo hiểm, Tập đoàn lớn và các Cửa hàng bán ô tô... phục vụ nhu cầu quà tặng khách VIP, quà Tết doanh nghiệp và bộ quà sức khỏe tri ân đối tác. Đảm bảo chỉ tiêu doanh số riêng cho kênh doanh nghiệp.

3. Dẫn dắt Đội ngũ & Quản trị Hiệu suất Kinh doanh

• Trực tiếp quản lý, đào tạo và đồng hành hỗ trợ 2 Nhân viên sales giỏi để tối ưu hóa năng suất đi thị trường mở điểm hàng ngày.

• Định kỳ rà soát hiệu suất, quản lý phễu dữ liệu khách hàng và phân tích phản hồi từ thị trường để nhanh chóng điều chỉnh kế hoạch hành động.

• Đảm bảo mục tiêu tăng trưởng doanh thu liên tục cho toàn bộ khu vực Miền Đông được giao phó

1. Kinh nghiệm & Am hiểu Thị trường:

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý vùng / Trưởng phòng kinh doanh (ASM/RSM), ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng FMCG (Thực phẩm/Đồ uống cao cấp), Thực phẩm chức năng, Rượu/Bia/Nước giải khát hoặc Mỹ phẩm phân khúc cao cấp.

• Yêu cầu bản địa: Hiện đang sinh sống tại Bình Dương, Đồng Nai hoặc các khu vực giáp ranh tại Miền Đông; có mạng lưới quan hệ và am hiểu tường tận địa lý, hành vi tiêu dùng cũng như tệp khách hàng doanh nghiệp tại đây.

• Có kinh nghiệm thực chiến trong việc xây dựng hệ thống phân phối từ con số 0 và có năng lực chốt các dự án Quà tặng Doanh nghiệp số lượng lớn.

2. Kỹ năng Cốt lõi:

• Tư duy chiến lược kinh doanh nhạy bén, kết hợp phong cách làm việc "lăn xả" cùng nhân viên ra thị trường.

• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và quản trị mối quan hệ xuất sắc – có khả năng làm việc hiệu quả với các Chủ Đại lý lớn, Chủ Shop cao cấp và C-Levels của các doanh nghiệp.

• Năng lực lãnh đạo mạnh mẽ, có kinh nghiệm quản lý và truyền lửa cho đội ngũ sales thị trường (field sales) tinh gọn nhưng thiện chiến.

3. Thái độ & Tố chất:

• Hướng đến kết quả, kiên trì và có khả năng chịu áp lực cao đối với các chỉ tiêu tăng trưởng lớn.

• Chính trực, minh bạch trong báo cáo số liệu và có tinh thần trách nhiệm cá nhân cao với công việc.

• Sẵn sàng di chuyển, công tác liên tục giữa các tỉnh trong khu vực để phát triển thị trường và chăm sóc đối tác.

• Lương cơ bản: Thuộc khung cạnh tranh (Sẵn sàng thỏa thuận cởi mở tùy thuộc vào năng lực thực tế và tệp quan hệ khách hàng sẵn có của ứng viên).

• Cơ chế Thưởng (Incentive): Hấp dẫn, lũy tiến theo Doanh số Khu vực, KPI mở điểm bán (POS) hàng tháng và phần trăm hoa hồng vượt trội từ các hợp đồng Quà tặng Doanh nghiệp.

• Phúc lợi xã hội: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chương trình chăm sóc sức khỏe, thưởng lễ tết theo chính sách chung của tập đoàn.

Vui lòng chia sẻ cơ hội này đến người thân và bạn bè của mình, hoặc Anh Chị quan tâm vui lòng gửi hồ sơ qua địa chỉ:

Call/Zalo: 0966 310 507 (Ms Irene Hương)

Mail to: cityhunter@redorange.com.vn

để được hỗ trợ chi tiết. Chúc nhau luôn nhiều sức khỏe – thành công.

Welcome to connect & follow us as links:

❂ Hot Jobs: https://redorange.com.vn/search-job

❂ HR Communities: https://redorange.com.vn/hr-communities 

❂ Career Consulting Service: https://redorange.com.vn/career-consulting-service.html