SENIOR SALES MANAGER

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng của khu vực/nhóm sản phẩm phụ trách.
• Chủ động tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và mở rộng thị trường trong lĩnh vực công nghệ, điện – tự động hóa và các giải pháp kỹ thuật của Công ty.
• Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, đối tác, nhà thầu, chủ đầu tư và các bên liên quan nhằm mở rộng cơ hội kinh doanh.
• Tìm kiếm, đánh giá và phát triển các cơ hội dự án; theo dõi toàn bộ quá trình từ tiếp cận khách hàng, tư vấn giải pháp, báo giá, đàm phán đến ký kết hợp đồng.
• Đánh giá tính khả thi của các dự án và cơ hội kinh doanh; xác định các dự án ưu tiên và phối hợp với các bộ phận liên quan để xây dựng phương án tiếp cận phù hợp.
• Tham gia và quản lý quá trình chào giá, đấu thầu, phối hợp cùng đội ngũ Commercial, Technical/Engineering và các bộ phận liên quan để chuẩn bị hồ sơ, giải pháp và đề xuất thương mại đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
• Theo dõi tiến độ các dự án lớn, thống nhất các mốc triển khai với Ban Giám đốc và phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo tiến độ, chất lượng và hiệu quả kinh doanh.
• Phối hợp cùng bộ phận Kỹ thuật/ Engineering trong việc tư vấn, trình bày và đề xuất các giải pháp công nghệ, điện – tự động hóa phù hợp với nhu cầu và yêu cầu kỹ thuật của khách hàng.
• Chuẩn bị và trực tiếp tham gia các buổi presentation, meeting, workshop, seminar, product/solution introduction với khách hàng và đối tác.
• Xây dựng và trình duyệt kế hoạch doanh thu, ngân sách chi phí và các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm của team/khu vực phụ trách.
• Theo dõi pipeline, doanh số, tình hình thực hiện hợp đồng, công nợ và các chỉ số kinh doanh; cập nhật đầy đủ thông tin trên hệ thống CRM và thực hiện báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan trong quá trình triển khai hợp đồng sau khi ký kết, đảm bảo cam kết với khách hàng được thực hiện đầy đủ và hỗ trợ thu hồi công nợ đúng tiến độ.
• Thu thập và phân tích thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, xu hướng công nghệ và hoạt động của đối thủ; đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.
• Tham gia xây dựng và đề xuất chiến lược kinh doanh, định hướng phát triển sản phẩm/giải pháp và kế hoạch mở rộng thị trường của Công ty.
• Tổ chức các hoạt động phát triển thị trường và thương hiệu như Roadshow, Workshop, Seminar, Customer Presentation và các chương trình kết nối với khách hàng/đối tác.
• Xây dựng mục tiêu, KPI và kế hoạch phát triển cho đội ngũ kinh doanh; quản lý, tuyển dụng, đào tạo, coaching và phát triển năng lực nhân viên.
• Phân công, hướng dẫn và theo dõi việc thực hiện công việc của các thành viên trong team; đánh giá hiệu quả làm việc và thúc đẩy đội ngũ đạt mục tiêu kinh doanh.
• Theo dõi, cập nhật kết quả chào thầu, kết quả thực hiện dự án/ hợp đồng và phân tích hiệu quả kinh doanh để có phương án điều chỉnh kịp thời.
• Tuân thủ các quy trình quản lý kinh doanh của Công ty, bao gồm ISO, CRM và các hệ thống quản lý công việc nội bộ.
• Bảo mật thông tin khách hàng, dự án, hoạt động kinh doanh và các thông tin nội bộ của Công ty.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Ban Giám đốc.